您的Airbnb是不是經常有零租客的階段？是不是為此常常感到苦惱呢？許多業主都面臨同樣的困境：優質房源卻評價平平，入住率低迷。別擔心，問題往往出在細節！本文將揭秘如何提升Airbnb出租率，讓您的澳洲房產成為熱門搶手貨！
1. 標題加入折扣和特色，抓住旅客的心
別再用「舒適」、「迷人」等空泛的形容詞！要在標題中亮出您的王牌——折扣資訊和獨特賣點！例如：「【2024早鳥優惠】親子遊首選/近海灘/豪華三臥室」。一眼就能看出優惠，快速判斷是否符合需求。「2024早鳥優惠」更能吸引旅客目光，提升點擊率。
除了折扣信息外，更要突出房源的「特色」！想想您的房源有什麼特別之處？是無敵海景、私人泳池、還是設備齊全的廚房？將這些特色融入標題，才能抓住潛在旅客的眼球。以下是一些例子：
針對家庭旅客:「【家庭樂】近迪士尼/兒童遊樂區/四房别墅」
針對情侶旅客:「【浪漫 getaway】無敵海景/私人陽台/豪華套房」
針對商務旅客:「【商務出差】近CBD/高速Wi-Fi/安靜舒適公寓」
突出特定設施:「【私人泳池】豪華别墅/BBQ設備/近高爾夫球場」
結合節日主題:「【聖誕特惠】溫馨小屋/壁爐/聖誕裝飾」
此外，亦可以根據不同季節和節日，定期更換標題，推出「復活節特惠」、「聖誕假期特價」、「冬季暖心折扣」、「夏季清涼優惠」等不同促銷活動，保持新鮮感，吸引不同客群。 記住，一個好的標題需要結合「折扣」和「特色」，才能事半功倍！這也是我們多年經營民宿心得中最重要的體悟之一。
延伸閱讀：如何撰寫高訂房率的Airbnb標題
2. 長租策略：延長入住時間，提升整體入住率
別再只靠降低價格來吸引房客！ 提升入住率的關鍵，並不在於一味壓低平日價格，而是聰明地運用長租策略，延長旅客的入住時間，從而提升整體收益。 想想看，一個連住七天的旅客，比起只住一晚的旅客，能為您帶來更高的收益，更能有效降低空置率。
與其被動等待短租客，不如主動出擊，針對長租旅客提供更有吸引力的優惠方案。 例如，您可以考慮週末價格略微上調，同時為連住7天、14天甚至一個月的旅客提供大幅折扣。 這樣的策略能有效篩選出更願意長期居住的旅客，提升您的整體入住率和收益。
更進一步，您可以針對不同長租期限，設計不同的優惠方案，例如：
七天優惠： 連住七天，享九折優惠。
十四天優惠： 連住十四天，享八五折優惠，並贈送一次免費客房清潔服務。
一個月優惠： 連住一個月，享八折優惠，並提供免費洗衣服務及其他額外福利。
3. 獨一無二的顏色或風格：讓您的房源脫穎而出
讓您的Airbnb廣告與眾不同！在照片中加入獨特的色彩和風格元素。想像一下，在眾多相似的房源中，一間擁有亮眼牆面顏色或獨特裝飾的房源，是不是更容易吸引眼球？這並不難！嘗試使用與眾不同的顏色，擺放一些別具特色的裝飾品，讓您的房源照片在眾多選擇中脫穎而出。 專業攝影和良好照明固然重要，但更重要的是獨特的設計風格，才能讓您的房源在旅客心中留下深刻印象，激發他們的預訂慾望。
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4. 添加競爭對手沒有的東西
別只做別人都在做的事！想想您的競爭對手忽略了什麼？ 舉例來說，您可提供無咖啡因咖啡或茶，滿足部分旅客的需求。 準備一個美觀的咖啡區，並在照片中清晰呈現，就能吸引到這部分旅客。 這看似微小的細節，卻能讓您在競爭中脫穎而出。 此外，精心佈置廚房，在照片中展示優質刀具、鍋具、砧板等，營造舒適的烹飪環境，讓旅客感受到您的用心，提升預訂意願。
5. 善用動態定價：根據市場需求調整價格
善用動態定價策略，根據淡旺季、節假日和當地活動調整價格，最大化您的收益。這是在競爭激烈的市場中確保您的Airbnb盈利並保持競爭力的關鍵。在旺季和熱門活動期間略微提高價格以利用更高的需求，而在淡季略微降低價格以維持入住率。
要優化定價和空房情況以最大程度地減少Airbnb空置率，請利用工具根據需求和競爭對手數據自動調整價格。這些工具可幫助您實時策略性地為您的房產定價，確保您在高需求時期不會錯失良機，或在淡季定價過高。
隨時了解當地市場趨勢，例如即將舉行的節慶、會議或學校假期，可以讓您動態調整定價並提高Airbnb的入住率，從而獲得更好的租賃業績。例如，考慮提供最後一刻的折扣以填補空檔日期，或針對您房產附近的獨特活動（如演唱會或體育賽事）提供溢價價格。
6. 定期更新Airbnb房源資訊
別讓您的房源資訊過時！ 即使您在幾年前就已上架房源，但隨著時間推移，設備、周邊環境等都可能發生變化。 請務必定期登入Airbnb平台，更新房源描述、便利設施等資訊，確保所有內容準確無誤。 Airbnb也重視房源的可及性，因此，保持資訊更新至關重要。
7. 提供寵物友善及無障礙設施，拓展客群
讓您的Airbnb房源更具吸引力，關鍵在於提供貼心的服務，滿足更多旅客的需求。 您可以考慮以下兩種策略：
寵物友好空間： 允許攜帶寵物入住，能吸引更多旅客。 許多旅客都希望在旅行中攜帶心愛的寵物，而您的寵物友善政策能讓他們倍感安心。 此外，您還可以針對寵物入住收取額外費用，增加您的收入。 當然，這也需要您做好相應的準備，例如提供寵物專用設施，確保房源的安全性和清潔衛生。
無障礙便利空間： 提供無障礙設施，例如輪椅通道等，能讓您接觸到一個競爭相對較少的市場。 這類旅客的需求往往大於供給，如果您能提供相關設施，將更容易獲得預訂。 記住，在Airbnb上，我們永遠不會使用「障礙」這個詞，而是著重強調「便利」和「無障礙」。 這不僅是貼心的服務，更是一個拓展客群、提升收益的絕佳機會。
8. 申請稅收扣除
最大化收入不僅是增加收入，還包括有效管理支出。尋找可以幫助省錢的稅收扣除項目，如家具購置、清潔費、物業管理費用，甚至是專業攝影的費用。記錄這些支出並諮詢稅務專業人士，幫助你利用可用的扣除項目，減少稅負。
希望以上策略能幫助您提升Airbnb房源的入住率和收益！ 如果您想更輕鬆地管理您的房產，並專注於收益最大化，不妨考慮我們的專業Airbnb託管服務。我們提供一站式服務，從房源上線、價格調整到客戶溝通和清潔維護，讓您省時省力，安心賺取收益。立即聯繫我們，了解更多詳情，讓您的澳洲物業在旅遊旺季中脫穎而出，輕鬆實現收益倍增！